Werkbladen
Key Account Management
Onderstaande
werkbladen zijn bedoeld ter ondersteuning van de uitvoering van key-account
management in de praktijk. De werkbladen horen bij het boek Key-account
Management.
Interesse in een up-date?
Regelmatig ontwikkelen wij nieuwe werkbladen. Stuur ons een e-mail
indien u nieuwe werkbladen automatisch wenst te ontvangen.
| Alle werkbladen in .zip format | Werkbladen.zip | ||
| 01 | Het belang van key-account managament | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 02 | Selectie van Key Accounts | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 03 | Selectiecriteria, indicatoren en scoringswijze | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 04 | Weging Selectiecriteria | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 05 | Classificatie van Klanten | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 06 | Werkwijze bij de selectie van key-accounts | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 07 | Bedieningsconcepten klantsegmenten | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 08 | Relatiematrix | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 09 | Ontwikkelingsstadium relatie key-account | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 10 | Positie in inkoopportfolio key-account | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 11 | Kwalificaties klantanalyse: kansen en bedreigingen | ga naar HTML | download Excel-file |
| 12 | Kwalificaties interne analyse: sterkten en zwakten | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 13 | Scoringsformulier kansen | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 14 | Scoringsformulier bedreigingen | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 15 | Scoringsformulier sterkten | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 16 | Scoringsformulier zwakten | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 17 | SWOT | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 18 | Confrontatiematrix | ga naar HTML | download Excel-file |
| 19 | Werkwijze van SWOT naar HoofdAandachtsPunten | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 20 | Creatieve sessie: brainwriting-formulier | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 21 | Creatieve sessie: invalshoeken per HoofdAandachtsPunt | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 22 | Keuzematrix | ga naar HTML | download Excel-file |
| 23 | Projectformulier | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 24 | Projectplanning | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 25 | Begroting van kosten en opbrengsten | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 26 | Doelenboom accountplan | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 27 | Voorwaarden voor de invoering van key-account management | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 28 | Profiel van de key-account manager | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 29 | Vragenlijst zelfperceptie teamrolanalyse | ga naar HTML | download MSWord-file |
| 30 | Scoringstabel teamrolanalyse | ga naar HTML | download MSWord-file |
