Keuze 'Key Accounts'
| Criteria | Score van de klant (1-5) |
|
Omzetbijdrage |
|
| Winstbijdrage Wat is de bijdrage van de klant aan de winst? Wat is het winstpotentieel? |
|
| Strategische bijdrage Wat is de bijdrage van de klant in termen van reputatie/netwerk? Wat is de bijdrage van de klant in termen van leer-effect/innovatie? Wat is de bijdrage van de klant aan overige strategische doelen binnen onze organisatie? |
|
| Bijdrage voor de klant Welke positie nemen we in de inkoopportfolio van de klant in? Interesse van de klant in een relatie met onze organisatie? |
|
| Totaalscore | |
| Rating van de klant ten opzichte van andere klanten 'Key Account' (A klant) B-klant C-klant |