‘Bent u key-supplier van uw key-account’
|
Auteur(s): Dingena M. & Haar, S. van de Jaar: 2001 Uitgave: In: "Sales management", nummer 10, p. 30-35. Onderwerp(en): Key Account Management |
Omschrijving:
Bij de selectie van key-accounts hanteren veel bedrijven criteria als omzet-en winst(potentieel) en strategische bijdrage van de klant. Echter de bijdrage van uw organisatie voor de klant zelf wordt vaak vergeten. Wat is uw rol binnen het inkooppakket van een key-account? Wenst de klant uw organisatie als key-supplier. Dit artikel vormt het eerste deel van een drieluik over key-account management.
Terug naar de lijst van verschenen publicaties
