‘Accountplanning = keuzen maken’
|
Auteur(s): Dingena M. & Haar, S. van de Jaar: 2001 Uitgave: In: "Sales management", nummer 12, p. 26-29. Onderwerp(en): Key Account Management |
Omschrijving:
Accountplanning draait om keuzen. De keuze voor de key-accounts waarvoor we plannen maken, voor de kernvragen die we in het accountplan willen beantwoorden en voor projecten en activiteiten waarmee we aan de slag gaan. Keuzen waarvoor draagvlak nodig is bij de externe en interne klant. Dit artikel vormt het slot van een drieluik over key -account management.
Terug naar de lijst van verschenen publicaties
