Begin 1997 kwamen enkele ondernemingen negatief in het nieuws door problemen met enkele promotie-acties. Dit was aanleiding voor de auteurs om een verkennend onderzoek naar dit onderwerp in te stellen. Immers, het Nederlandse bedrijfsleven investeert jaarlijks miljarden guldens aan marketing en reclamecampagnes. Promotie-acties vormen hiervan een niet meer weg te denken onderdeel. De omvang van promoties neemt jaar na jaar toe. In alle gevallen belkeen de premiums respectievelijk promotie-artikelen die in de markt waren gezet niet aan de eisen te voldoen. In dit artikel komen aan de orde problemen die verband houden met het inkoopproces, problemen die verband houden met de externe markt en risico analyse. Tevens wordt ingegaan op hoe meer grip kan worden verkregen op het keuze- en inkooptraject.

Download de MS-Word versie van dit artikel