‘Checklist Accountplanning’
|
Auteur(s): Dingena M. Jaar: 2000 Uitgave: Deventer: Samsom. Onderwerp(en): Key Account Management |
Omschrijving:
Voor welke klanten en prospects zijn we in staat en bereid een accountmanagementprogramma op te zetten? Hoe maken we keuzen? En hoe maken we vervolgens uitvoerbare accountplannen die niet ergens onderin een la verdwijnen? Deze Checklist Accountplanning is bedoeld als praktisch hulpmiddel voor verkoopleiders en marketingmanagers, die deze vragen voor zichzelf willen beantwoorden.
De Checklist Accountplanning biedt een leidraad bij de keuze voor ‘key accounts’ en het maken van uitvoerbare accountplannen. De tientallen vragen, aandachtspunten en werkbladen zorgen ervoor dat stelselmatig keuzen worden gemaakt. Op deze manier neemt de kans op succesvolle accountplanning aanzienlijk toe.
Terug naar de lijst van verschenen publicaties
